КАК ПРОДАВАТЬ в B2B? Маржинальные и эффективные продажи | Лекция Георгия Картвелишвили

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Промокод - dds39 https://clck.ru/3M5F3M
✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3Fodxb
В этом выпуске Георгий Картвелишвили рассказывает про экспертные продажи в B2B для тех, кто занимается добывающей деятельностью и для тех, кто продает тем компаниям, которые занимаются добывающей деятельностью. Как правильно продавать свои B2B продукты? Как защищать цену? Как защищать маржинальность? Как ей управлять при продажах? И как сделать продажи маржинальными и эффективными? В этом видео вы узнаете про маркетинговые инструментарии для решения HR задач Таймкоды: 00:00 Вступление и общая стратегия 02:32 Жизненный цикл продукта B2B 11:12 Экспертные продажи 11:45 Account Based Marketing 14:11 Скоринг по Шиффману 15:57 Этапы скоринга 20:00 Total Cost of Ownership 24:41 Определение TCO на основе пирамиды Bain 25:44 Коммерческое предложение по ABCD 26:49 Как правильно давать скидки? 📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru
📚 Полезные ссылки: Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
📩 Контакты партнёров: Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin
+7 926 592 4877 Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov
+7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili
+7 916 336 60 64