Миллионы на B2B-продажах: как заключать сделки с бизнесом / Колосок

Я десять лет работала в McKinsey, где мы продавали услуги другим бизнесам, то есть занимались B2B-продажами. Теперь я генеральный директор и уже мне предлагают разные продукты. На своем опыте знаю, как правильно говорить с заказчиком и как расположить его к диалогу. В видео делюсь правилами. 00:00 Зарабатываем миллионы на продажах 00:43 Лучшая продажа — продажа под запрос 02:19 Нет запросов — ходить по коридорам 04:12 О продукте нужно напоминать 07:19 Решение принимают пользователи продукта 10:58 Договариваться с людьми на всех уровнях 11:57 Выстраивать отношения вдолгую 15:22 Узнавать, что важно для заказчика 18:51 Длинные продажи — это отношения 21:17 Создавать теплые отношения 23:15 Конкурс Телеграм-канал https://t.me/naiznankuo
Я — Оля Соколова, СЕО сети клиник Скандинавия и Скандинавия АВА-ПЕТЕР, основатель медиа о доказательной медицине «Купрум». Скандинавия — крупнейшая сеть в Питере и Казани; оборот — около 10 млрд за 2023 год. В прошлом была младшим партнером McKinsey. Образование — Harvard MBA. Позвать в подкаст или предложить другое сотрудничество o.k.denisov@gmail.com Продюсер канала: Олег Денисов Монтаж: Кирилл Ерёмичев Короткие ролики: Инга Каранаухова Дизайн: Ильдар Фатихов Заставка: MISS DARIA и Евгений Коновалов