Экспертные продажи B2B | КЛЮЧЕВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ выхода из-под ценового давления Илья Балахнин

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Промокод - dds39 https://clck.ru/3M5F3M
✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3FoeHJ
В этом выпуске Илья Балахнин рассказывает о достижении эффективных результатов автоматизации B2B продаж. Из этого видео вы узнаете о 7 ключевых этапах экспертных продаж в B2B. В рамках выступления на конференции B2B E-COMMERCE DAY Илья Балахнин рассказывает о: маркетинге ключевых клиентов, определении TCO по модели СПИН-продаж, работе с экономическим покупателем, о коммерческих предложениях и о работе с прогрессами. Таймкоды: 00:00 Вступление 09:17 ABM 14:27 Pre-sell 20:45 Total Cost of Ownership (TCO) 28:26 Коммерческое предложение 30:28 Переговоры 34:56 Скоринг по BCG и Работа с прогрессами