Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин — управляющий партнер Paper Planes

Практический курс Продажи на основе данных "Построить отдел" со скидкой 20% (39 000 рублей) Промокод - dds39 https://clck.ru/3M5F3M
✅ Книга «Ценовое давление»: https://clck.ru/3Fsg5h
00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы. 06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей 12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b 19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing 25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership 32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы 38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах 44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain Оцените уровень зрелости вашего маркетинга: https://checkup-paperplanes.ru/market...
Прочитать про методику: https://paper-planes.ru/b2b
Курс по Data Driven Marketing https://academy-paperplanes.ru/ddm
📈 Проведите диагностику корпоративной культуры организации с помощью авторской методологии Агентства Paper Planes: https://checkup-paperplanes.ru
📚 Полезные ссылки: Наш сайт: https://paper-planes.ru
Академия Paper Planes: https://academy-paperplanes.ru/
Канал Ильи Балахнина в Telegram: https://t.me/ilyabalahnin
Чат-бот Агентства Paper Planes https://t.me/PaperPlanesInfo_bot
Медиа Paper Planes https://media.paper-planes.ru
Контакты партнёров: Илья Балахнин https://t.me/ilia_balahnin
+7 926 592 4877 Сергей Худовеков https://t.me/khudovekov
+7 926 055 7715 Георгий Картвелишвили https://t.me/George_Kartvelishvili
+7 916 336 60 64