Ведение переговоров: когнитивные искажения и манипуляции | Кирилл Коршунов, Академия Veta

Кирилл Коршунов — руководитель направления правового сопровождения судебной работы Т-Банк. Общий стаж работы — 9 лет, все по специальности. Курс «Спецзнания в литигации: в суд за победой» https://veta.education/courses/sudebn...
Правильные тактика и стратегия ведения судебных дел — ключ к успешным кейсам и блестящей карьере литигатора. Поможем прокачать hard и soft skills судебного юриста: от составления процессуальных документов до убедительных выступлений в суде. 00:00 Тизер 00:20 Ведение переговоров | Не показывайте нужду 1:17 Когнитивные искажения | Ошибки восприятия, которые помогут на переговорах 1:57 Эффект IKEA. Взращивание идеи 3:49 Нога в двери. Последовательные действия 5:39 Дверь в лицо. Принцип контраста 7:25 Робкий покупатель. Финальные условия 8:47 Выбрасывание низкого мяча. Психологический феномен 10:02 Эффект фрейминга управляет нашими решениями 12:51 Манипуляция на переговорах 13:22 Противодействие манипуляции 14:53 Позиция исследователя при манипуляции 15:35 Подборка книг по переговорам