Мастерство переговоров: стратегии, тактики и ключевые аббревиатуры | Кирилл Коршунов, Академия Veta

Кирилл Коршунов — руководитель направления правового сопровождения судебной работы Т-Банк. Общий стаж работы — 9 лет, все по специальности. Курс «Спецзнания в литигации: в суд за победой» https://veta.education/courses/sudebn...
Правильные тактика и стратегия ведения судебных дел — ключ к успешным кейсам и блестящей карьере литигатора. Поможем прокачать hard и soft skills судебного юриста: от составления процессуальных документов до убедительных выступлений в суде. 00:00 Тизер 00:20 Кого взять с собой на переговоры? Стратегия и тактика 1:47 Как найти BATNA? Аббревиатуры переговорщика 3:45 Резервная выгода | Аббревиатуры переговорщика 5:43 Как найти ZOPA? Аббревиатуры переговорщика 8:38 Как договориться, если ZOPA не сходится? 10:22 Ориентироваться не на позицию, а на интересы. Гарвардская школа переговоров 14:01 Переговорная кампания поможет усилить позицию. Анекдот Киссинджера 17:02 Обсудить иные аспекты сделки 19:51 Все уступки должны быть условными 21:32 Что нужно учесть при подготовке к переговорам?