Почему клиенты не покупают, даже если вы "все правильно делаете" #людмилакудравец

00:00:03 – 00:01:44 — Введение. Приветствие и обозначение темы эфира: важность работы с кастдевами для экспертов в меняющемся мире. 00:01:44 – 00:07:22 — Анализ изменений на рынке. Почему устарели старые модели продаж (уникальные методы, быстрые результаты) и что сейчас работает: большая идея и ценности. 00:07:23 – 00:09:08 — Контекст современного потребителя. Влияние ИИ, перенасыщение знаниями, новые запросы аудитории. 00:09:08 – 00:18:12 — Большая идея эксперта. Что это такое, как её найти на личной распаковке, почему она ключевая для вовлечения и продаж. Примеры. 00:18:12 – 00:23:19 — Связь большой идеи и кастдевов. Зачем сейчас нужны кастдевы: чтобы услышать истинные смыслы и боли аудитории, а не поверхностные ответы. 00:23:20 – 00:27:04 — Сложности проведения кастдевов. Основные ошибки экспертов: неправильные вопросы, выбор респондентов, неумение слушать и обрабатывать. 00:27:04 – 00:38:41 — Теория лестницы Ханта. Детальный разбор уровней осведомленности клиента (холодные, теплые, горячие) и как это использовать при подготовке и проведении кастдевов. 00:38:42 – 00:48:05 — Практика работы с лестницей Ханта на кастдевах. Что слышать на каждом уровне (проблема, поиск решения, сомнения, покупка) и как это использовать. 00:48:05 – 01:00:17 — Подготовка к кастдевам. Как правильно ставить цель, сегментировать аудиторию и формулировать глубинные вопросы (с примерами и работой в ChatGPT). 01:00:17 – 01:08:08 — Искусство задавать вопросы на кастдеве. Как копать глубже поверхностных ответов, чтобы добраться до истинных смыслов, страхов и эмоций. 01:08:08 – 01:11:19 — Обработка результатов и применение в контенте. Как услышанное на кастдевах превращать в контент, который закрывает возражения и приводит к продажам. 01:11:19 – 01:14:01 — Заключение и анонс. Итоги первого дня, приглашение в клуб для глубокой работы и анонс темы следующего эфира: обработка кастдевов и извлечение смыслов. Мой Telegram @LKudravets ✍️Мой Telegram канал https://t.me/KanalLyudmilyKudravec
✍️Instagram https://instagram.com/lk.productolog?...