Бизнес на детских площадках. Артем Сорокин, «Лебер Групп»

В гостях Артем Сорокин, основатель и CEO компании «Лебер Групп», лидера на рынке оборудования для городской среды. Выручка компании составляет более 3 млрд руб. в год, у компании 2 завода и 4 офиса в Россия, ОАЭ, Узбекистане и Грузии. Установлены уже более 10 000 детских игровых площадок, а продукция экспортируется в 10 стран мира. Интересный рассказ о бизнесе «Лебер Групп», его истории, стратегии развития, о заводах, ключевых направлениях, о b2b/b2g/b2c продажах, онлайне, маркетплейсах, маркетинге и очень многом другом. Сайт компании: https://leber.ru
▶️ Этот выпуск доступен почти на любых других платформах, в видео и аудиоподкасте. Ссылки можно найти в нашем Telegram-канале https://t.me/praktikadaysonline/
▶️ Через некоторое время обязательно постараемся пригласить Артёма на встречу нашего сообществе ПрактикаClub, готовьте вопросы. Подрбонее о сообществе - https://praktikaclub.com
▶️ ПрактикаDays — медиа-проект, видео- и аудиоподкаст о екоме, ритейле и цифровых технологиях для крупного и среднего бизнеса. В центре внимания — интервью с предпринимателями и топ-менеджерами. Мы говорим о компаниях и их результатах, стратегиях и решениях, маркетинге, командах, текущих вызовах и будущем екома. Подробнее о проекте и его авторе Борисе Преображенском: https://preboris.com
▶︎ Партнеры проекта: ⇢ IMSHOP.IO - это полнофункциональное продающее мобильное приложение для среднего и крупного бизнеса, 290 функциональных модулей, внешние интеграции и кастомные доработки, c запуском от 2 месяцев и стоимостью от 100 тысяч рублей в месяц. https://imshop.io/
⇢ RetailCRM - специализированная CRM-система для ритейла, теперь с инструментами CRM-маркетинга и AI, http://retailcrm.ru/
⇢ Adv.Cake создаст «под ключ» вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечет вебмастеров и организует выплаты, https://advcake.com/ru/
⇢ Рекламное агентство Medianation - настройка сквозной аналитики, performance, SEO, комплексное digital-сопровождение продукта для проектов с бюджетом от 3 млн в месяц, https://medianation.ru/
⇢ Рейтинг Рунета - авторитетное и удобное место для выбора диджитал-подрядчика по 25 направлениям, в том числе разработке, рекламе, брендингу и работе с маркетплейсами., https://ratingruneta.ru
⇢ Brandquad — это мощная платформа, объединяющая PIM и DAM-системы, а также DSA – инструмент для многоуровневой аналитики цифровой полки с широким использованием AI-решений для управления данными и автоматизации процессов. Помогает выводить товары в онлайн до 50 раз быстрее и принимать data-driven решения для роста продаж. https://brandquad.ru/
00:00 Начало 00:46 Представление гостя и ключевые факты о компании 01:25 Партнеры “ПрактикаDays” 02:49 Основной профиль компании и масштаб бизнеса 04:18 Экспорт в более чем 10 стран и разные направления бизнеса 05:15 Доля выручки от новых направлений 06:29 История создания компании с 2010 года 07:24 Первые шаги в бизнесе: путь от таксиста до предпринимателя 10:11 Первые трудности и успехи 12:07 Собственный дизайн и производство, работа с маркетплйсами. Модель вертикальной интеграции - идея, которую Артем подсмотрел в зарубежных компаниях. Что это, и в чем ее преимущества 14:02 Текущие доходы 14:21 Строительство заводов 18:04 Бизнес-разбор и сделка по приобретению компании 21:07 Рост год к году и развитие компании 23:43 Планы на будущее 25:33 Муниципальные заказчики и благоустройство 26:27 Девелоперы - вторая категория клиентов 27:26 Авторское благоустройство и серийное производство 28:26 Корпоративный инкубатор для быстрого тестирования гипотез и работа с частными клиентами 32:28 Маржинальность и финансовые показатели 34:14 Онлайн-продажи 35:14 Оцифровка бизнес-процессов и бизнес-образование. Что делают для повышения удобства клиентов 37:06 Стратегия и фокус 39:01 Продажи на маркетплейсах 40:54 Эволюция маркетплейсов. Пример успеха в Америке 43:54 “Лебер Групп” ищет платформы, которые учитывают особенности крупного бизнеса 44:30 Примеры успешных b2b маркетплейсов в РФ 46:14 Проблемы селлеров и маркетплейсов 48:02 Корпоративный инкубатор с большим бюджетом на любые эксперименты 49:00 Различие между процессом и проектом 50:33 В компании нет отдельной функции для работы с маркетплейсами. Функции распределены между различными отделами 51:23 Важность digital-экспертизы 53:08 Будущее коммерческих директоров 54:06 Маркетинг появился недавно, хотя компания стала лидером рынка без него. Как маркетинг встроен в структуру компании 56:02 Функции маркетинга 56:58 Публичность и бренд 57:57 О планах: запуск нового сайта и увеличение диджитал-маркетинга 59:07 Где можно смотреть и слушать “ПрактикаDays” ➕ Подпишитесь на ютуб-канал "ПрактикаDays": https://www.youtube.com/c/preboris?su...