Почему рост бизнеса не приносит денег? Бизнес-разбор онлайн-школы для детей
$500,000 выручки в месяц, но денег на развитие нет. Почему основатель боится поднять цены и как один час стратегии в неделю убивает рост компании? В публичном бизнес-разборе Дмитрий Крутов и Александр Ларьяновский анализируют онлайн-школу Abakus с годовым оборотом $3.5M. Как масштабировать EdTech-бизнес с 1800 учениками на 6 языках, когда рентабельность всего 15%, а ресурсы на развитие ограничены? Наш канал в Telegram: https://clck.ru/3FM2DF
Оставить заявку на участие в Мастермайнде: https://scalingclub.ru/
Анвар, соучредитель и руководитель коммерции, делится реальными цифрами: структурой расходов, LTV клиентов, метриками преподавателей. Вместе мы вскрываем системные проблемы: страх повышения цен, защиту команды от негатива, расфокус на множестве направлений и отсутствие автоматизированного контроля качества при 170 преподавателях. Главный инсайт разбора: когда основатель ищет подтверждения своей правоты вместо эффективных решений, компания перестает расти. ▶ Из этого видео вы узнаете: • Три рычага роста выручки и почему страх поднять цены съедает прибыль • Как трансформировать тяжелую операционную модель в рентабельную (с 15% до 30%+) • Почему низкий LTV при премиальном продукте — красный флаг • Как выйти из расфокуса и выбрать один главный проект для роста • Методы контроля качества преподавателей через метрики платформы • Разница между поиском подтверждений и поиском эффективных решений Таймкоды: 00:00 - Вступление: Проблема роста прибыли и повышения цен 00:00:12 - Представление участников и компании Abacus (онлайн-школа) 00:00:28 - План разбора: обзор ключевых тем и рычагов роста 00:01:33 - Дисклеймер: правила открытого разбора 00:03:34 - Анвар: история компании и основные направления бизнеса 00:04:27 - Финансовые показатели: выручка $500 тысяч в месяц 00:07:18 - География бизнеса и динамика роста (75% за год) 00:09:36 - Описание флагманского продукта: нейроматематика 00:11:52 - Роль Анвара (Финансы и коммерция) и цель разбора 00:15:07 - Основные драйверы роста выручки 00:16:13 - Анализ цены урока и страх повышения цен 00:23:54 - Рекомендация: переход к ежедневным экспериментам с ценами 00:26:40 - Ключевые метрики: LTV (срок жизни клиента) 6 месяцев 00:27:38 - Ценность продукта: раскрытие потенциала ребенка 00:29:42 - Анализ маркетинговых креативов (мягкий подход) 00:33:53 - Структура расходов: 50% выручки уходит на продукт 00:36:18 - Контроль качества работы преподавателей и пробелы в метриках 00:43:46 - Проблема неэффективного использования времени преподавателей 00:48:29 - Низкая маржинальность и LTV: риск исчерпания рынка 00:54:10 - Проблема стратегического расфокуса по продуктам и GEO 00:57:30 - Риски текущей бизнес-модели: высокая зависимость от преподавателей 01:07:31 - Недостаточное знание клиента: необходимость CustDev 01:10:41 - Личный фокус основателя: почему сложно думать о развитии 01:36:40 - Инструменты для стратегии: Матрицы Ансоффа и BCG 01:49:08 - Технологические и социальные тренды (AI) как угрозы 02:08:59 - План Анвара на 3 месяца: работа с клиентом, командой и гипотезами 02:13:51 - Заключение, благодарности и основные инсайты разбора
