Продажи по методу SPIN

Здравствуйте, дорогие друзья! Приветствуем вас на канале pro100training. Мы говорим о СЛОЖНОМ простыми словами. Продолжая тему – техника продаж, в этом видео-уроке мы рассмотрим методику СПИН-продаж. СПИН-продажи – это технология продаж, набор приемов, стратегий и инструментов, позволяющих выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора и отстроиться от конкурентов и помочь клиентам справиться с сомнениями на завершающих этапах сделки. В основе метода СПИН находится понимание клиентского поведения в процессе покупки и инструменты, которые позволяют реально воздействовать на решения и действия покупателей. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов, апробированных и активно применяющихся в компаниях с мировым именем. Получив широкое распространение на Западе, методика СПИН-продаж в последнее время приобретает известность и в России.