Как определить целевую аудиторию на практике: 3 рабочих метода — Jobs To Be Done, соцдем, аватары
👉 Как на практике определять целевую аудиторию? 3 рабочих метода: Jobs To Be Done, социальные и демографические признаки, создание аватаров. #маркетинг #ЦА #целевая аудитория 📱 Мой телеграм-канал: https://t.me/kochev_business
📱 Телега-личка: https://t.me/kochevkd
🌅 Мой инстаграм: / kochev.marketing 👨💻 Кто я? 19 лет занимаюсь системным интернет-маркетингом для компаний, которые работают: — в b2b-сегменте (поставщики, производители и компании, оказывающие услуги для бизнеса) — в медицинской сфере Руковожу своим агентством digital-маркетинга «Kochev Marketing». — Выполнили больше 350 проектов — Услуги-суперсилы: SEO, контекстная реклама, услуга «Директор по маркетингу», разработка на Tilda — Преподавал 2 года маркетинг в офлайн-школах — Среди известных клиентов: Технониколь, ХЦ, Docke, ABC Медицина, Zentiva, Modi, Рублевский, Tulikivi, DC, Quiksilver и др. — Создал сетку пабликов во Вконтакте на 3 млн подписчиков с пассивным доходом (продал в 2020 году) 🏢 Услуги компании — системный интернет-маркетинг для B2B и медицины. Наши главные суперсилы по услугам: — SEO (поисковая оптимизация) — Контекстная реклама (Яндекс Директ / Google Ads), — Директор по маркетингу — Разработка на Tilda https://kochevmarketing.com
🎞 Это видео доступно по ссылке: • Как определить целевую аудиторию на практи... — Как определить целевую аудиторию на практике: 3 рабочих метода — Jobs To Be Done, соцдем, аватары ❗️ Подписывайтесь на мой канал, чтобы я делал больше полезных видео для вас! Спасибо! Ниже мини статья с базовыми тезисами об определении целевой аудитории (ЦА). Что такое целевая аудитория? Целевая аудитория — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим продуктом или услугой. Это те люди, чьи потребности, интересы и поведение наиболее точно соответствуют предлагаемому вами решению. Проще говоря, это те, на кого вы ориентируетесь в своем маркетинге. Целевая аудитория может быть широкая или узкая, в зависимости от специфики вашего продукта. Например, если вы продаете автомобили класса люкс, ваша аудитория будет состоять из людей с высоким уровнем дохода, заинтересованных в премиальных товарах. Если же вы предлагаете универсальные кухонные принадлежности, ваша аудитория может быть более разнообразной. Почему определение целевой аудитории важно? Повышение эффективности маркетинга: Когда вы знаете, кто ваша аудитория, вы можете создавать более персонализированные и релевантные маркетинговые сообщения. Это увеличивает вероятность того, что ваши усилия принесут результат, так как ваши рекламные кампании будут ориентированы на тех, кому это действительно нужно. Снижение затрат на маркетинг: Фокусирование на определенной аудитории помогает избежать ненужных расходов на рекламу, ориентированную на тех, кто не заинтересован в вашем продукте. Оптимизация продуктового предложения: Понимание своей аудитории помогает вам лучше адаптировать продукт или услугу под её нужды. Вы можете улучшать предложения, исходя из обратной связи и потребностей клиентов, что способствует росту лояльности и увеличению продаж. Улучшение стратегии продвижения: Зная свою целевую аудиторию, вы можете выбирать наиболее подходящие каналы и методы продвижения, будь то социальные сети, email-маркетинг, контекстная реклама или что-то ещё. Как определить целевую аудиторию? Определение целевой аудитории требует анализа различных данных и показателей. Вот ключевые шаги, которые помогут вам в этом процессе: Анализ продукта или услуги: Прежде чем определить аудиторию, необходимо понять, какие проблемы решает ваш продукт и кому он может быть полезен. Проведите SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз), чтобы лучше понять, на кого ориентировано ваше предложение. Сегментация рынка: Разделите рынок на сегменты по различным критериям, таким как демографические (возраст, пол, доход), географические (местоположение), психографические (интересы, ценности) и поведенческие (поведение, покупательские привычки). Изучение конкурентов: Посмотрите, кто является целевой аудиторией ваших конкурентов. Это может дать вам ценную информацию о том, на кого стоит ориентироваться и как выделиться на фоне других предложений. Сбор данных и проведение опросов: Используйте данные, полученные из CRM-систем, социальных сетей, Google Analytics и других источников. Проведение опросов и интервью с текущими клиентами также может помочь лучше понять их потребности и ожидания. Создание портретов клиентов (аватаров): Основываясь на собранных данных, создайте портреты типичных представителей вашей аудитории. Включите в них такие данные, как возраст, пол, профессия, интересы, потребности и предпочтения в потреблении контента. Тестирование и корректировка: Целевая аудитория может меняться со временем, поэтому важно регулярно тестировать и корректировать ваши представления о ней. Проводите A/B-тестирование маркетинговых кампаний, чтобы понять, какие сообщения и каналы лучше работают.
