Как выиграть при сравнении клиентами Вашего предложения с другими

В этом видео: Как клиенты выбирают из нескольких вариантов, что именно они делают и над чем думают, рассматривая несколько предложений. Жесткие/мягкие критерии выбора и эффективная работа с ними. Как понять и сформулировать, чем Ваше предложение может оказаться лучше конкурентных в конкретной сделке для клиентов разных типов и должностей - принципы макро- и микродифференциации на практике. Формирование критериев из потребностей, усиление своих преимуществ и кейс-вброс критерия - что именно сделать, чтобы для клиента стали важными критериями выбора сильные стороны Вашего предложения. Вытеснение, Переформулирование, Компромиссный выбор, Альтернативное решение, Временное решение и Косвенная дискредитация - что именно сделать, чтобы для клиента стали менее важными те требования, по которым Ваше предложение уступает конкурентным. Как выяснить и повлиять на процесс принятия решения на стороне клиента, если в него вовлечены несколько человек или отделов и у Вас нет доступа к ЛПР. Что должно быть в коммерческом предложении, которое убедит клиента купить и купить именно у Вас. Увеличьте свои продажи, обучив менеджеров задавать клиентам правильные вопросы! Корпоративный тренинг «Стратегия и тактика больших продаж»: Полная адаптация СПИН под специфику Ваших продаж Внедрение лучших практик из других отраслей Быстрое обучение команды и ощутимый результат https://spincat.ru/education/corporat...