КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО: ЭЛИТНАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ, ПРЕМИУМ МЕБЕЛЬ | СЕКРЕТЫ ПРОДАЖ
Как продавать дорого: элитная недвижимость, премиум мебель | секреты продаж Ведущий - Андрей Гусаров: / andrew_gusarov Гость - Анастасия Островская: / nastya_businesslife 👇 Полезные ссылки: Сайт конференции: https://digital-conference.by/
Сайт агентства: https://gusarov-group.by/
Консультации по SEO: https://t.me/gusarov4
Обучение маркетингу: https://edugusarov.by/
Мои статьи о маркетинге и бизнесе: https://t.me/gusarovby
В этом подкасте Андрей Гусаров беседует с Анастасией Островской — профессионалом, чья карьера в продажах охватывает элитную недвижимость в Минске и мебель премиум-класса. Это честный и практичный разговор о том, что стоит за словами «продавать мечту», почему конверсия в дорогих сегментах сильно отличается от массового рынка и какие качества помогают менеджеру не просто выполнять план, а становиться для клиента партнёром на долгие годы. Анастасия делится опытом, как из работы с квартирами стоимостью от $3000 за квадратный метр перейти в мебельный бизнес и построить продажи, основанные на доверии, внимании к деталям и глубоком понимании ценностей клиента. Мы обсуждаем, чем отличается управление отделом продаж в сегменте «средний плюс», как формируется портрет идеального менеджера, что такое настоящая эмпатия и почему чувство юмора и широкий кругозор — не менее важные навыки, чем знание продукта. Выпуск будет полезен маркетологам, руководителям отделов продаж, предпринимателям и всем, кто сталкивается с премиальными клиентами, дорогими сделками и вопросами, связанными с мотивацией команды. Здесь вы узнаете: — как продавать элитную недвижимость и мебель в премиум-сегменте; — что значит «продавать мечту» клиентам, у которых едва хватает средств; — какие психологические установки мешают менеджерам закрывать сделки; — как строить долгосрочные отношения с клиентами вместо одноразовых продаж; — какие качества и навыки формируют портрет успешного продавца; — почему выгорание в продажах неизбежно и как его преодолевать; — как создавать сильную команду и обучать её высоким стандартам сервиса; — чем отличается продажа «товара» от продажи «ценностей и стиля жизни». Таймкоды: 00:00 – Приветствие, знакомство с гостем 00:30 – Анастасия: продажи элитной недвижимости в Минске 01:30 – Как продавать мечту? Работа с клиентами 02:25 – Типы клиентов: «экспрессивные», «с большим эго» 03:30 – Критерии квалификации лида: запрос, средства, срочность 05:00 – Конверсия в продажах недвижимости 06:30 – Переход в бизнес мягкой мебели 07:30 – Миссия: комфорт без компромиссов 09:00 – Важность настроя продавца и энергии 11:00 – Качества успешного продажника: эмпатия, юмор, кругозор 13:00 – Должен ли продавец сам пользоваться продуктом? 15:30 – Миссия компании: вода или необходимость? 18:00 – Как не выгорать в продажах? 20:00 – Роль сервиса и долгосрочных отношений 22:30 – Как оставаться мотивированным годами? 25:00 – Нужны ли дорогие обучения и мастермайнды? 28:00 – Самоаудит vs. групповые тренинги 31:00 – Гормоны, энергия, мужская мотивация 34:00 – Как AI и чат-боты меняют продажи и обучение 37:00 – Книга «За 20 часов научиться всему» 39:00 – Пример: как девушка стала блогером за 2 недели 42:00 – Личный опыт: 900 рилсов за месяц 44:00 – Призыв к действию: начни делать! 46:00 – Семья, муж, общие увлечения 48:00 – Клуб клиентов и ивенты Sofa Club 50:00 – Как планировать дом с эмоциями? 51:30 – Спорт, дисциплина, групповой чат для мотивации 53:30 – Сколько стоит диван? Финальный ответ 53:50 – Прощание и призыв подписываться Если вы хотите прокачать свои навыки продаж и лучше понимать, как работает психология клиента, этот выпуск для вас. Здесь нет воды — только реальные кейсы и практический опыт. Слушайте до конца, чтобы узнать, как Анастасия Островская строит продажи в премиум-сегменте, какие стратегии помогают закрывать крупные сделки и что позволяет сохранять энергию и интерес к профессии после десятков лет работы в бизнесе.
