Стратегии взаимодействия с зарубежными контрагентами: от рисков к успеху
Мария Николаевич, консультант по международному маркетингу, разработка и внедрение маркетинговые стратегий, в т.ч. для выхода для производителей на зарубежные рынки 00:01 Введение • Мария Николаевна, эксперт по поиску зарубежных партнеров, представляет свой доклад на международной конференции. 01:00 Опыт компании-импортера • Мария Николаевна рассказывает о своем опыте работы с компанией-импортером, которая столкнулась с проблемами из-за санкций и других внешних факторов. • Компания решила изменить свою стратегию и начала искать альтернативных поставщиков, что помогло им увеличить свою долю на рынке. 09:08 Выстраивание долгосрочных отношений с поставщиками • Мария Николаевна объясняет, что для успешного сотрудничества с зарубежными партнерами необходимо выстраивать долгосрочные отношения, основанные на прозрачности и доверии. • Она также отмечает, что уровень доверия между партнерами снижается из-за недоверия и отсутствия прозрачности. 13:30 Заключение • Мария Николаевна подводит итоги своего выступления, подчеркивая важность выстраивания долгосрочных отношений с поставщиками для минимизации рисков. • Она также отвечает на вопросы участников конференции о доверии к китайским партнерам и уровне доверия на рынке в целом. 15:20 Выстраивание коммуникаций с китайскими поставщиками • Видео обсуждает важность выстраивания долгосрочных отношений с китайскими поставщиками, которые могут быть более внимательными к потребностям и запросам клиентов. • Китайцы часто задают дополнительные вопросы, чтобы лучше понять потребности клиента и предложить наиболее подходящие товары. 16:16 Опыт работы с Сербией и ее валютой • В видео обсуждается опыт работы с Сербией, где есть сложности с валютой и оплатой только в евро. • Сербия может быть интересна для поставок пищевой продукции с нормальными кодами. 18:07 Поиск контактов поставщиков и использование баз данных • Мария делится опытом поиска контактов поставщиков и использования баз данных для получения информации о конкурентах. • Существуют различные базы данных, доступные для использования, включая иностранные базы в открытом доступе.
