10 способов увеличения продаж без вложений. Как увеличить продажи
Как быстро увеличить продажи без вложений и долгосрочного внедрения. ТОП-10 лучших способов для роста продаж и прибыли. 🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др. 🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок: https://golitzyn.com/academy/
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов» https://golitzyn.com/90-otvetov/
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына: http://free.golitzyn.com/academy
⚡️ Наши услуги: Корпоративные тренинги по продажам: https://golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам: https://golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж: https://golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети: Instagram: / vitalygolitzyn Facebook: / vitalygolitzyn Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: https://golitzyn.com
Работа с типовыми возражениями: Дорого - • Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа с во... Подумаю - • 10 способов снять возражение "Я ПОДУМАЮ" |... Не нужно - • Возражения НЕ НАДО, НЕ ИНТЕРЕСНО, ВСЕ ЕСТЬ... Способы увеличения продаж: 00:45 Работа с уходящими трафиком. Снять контакт с уходящего клиента и получить от него разрешение на отправку уведомлений в мессенджер или E-mail. Таким образом Вы получите контакты клиента, добавитесь к нему в мессенджер и отправите информацию. 02:40 Работа с типовыми возражениями. Выпишите популярные возражения их и подберите к каждому качественную конверсионную обработку. А если какие-то возражения вы слышите очень часто, обрабатывайте их ещё до возникновения. Это также повлияет на рост продаж. 03:45 Продавайте в сравнении. Наш мозг устроен таким образом, что все познаётся в сравнении. Если презентовать один продукт, мозгу будет сложно принять решения из-за отсутствия предмета сравнения. Презентуйте как минимум два продукта в сравнении, а лучше три. 05:00 Дорогое предложения. На фоне дорого предложения, легче принять решение на средний вариант. Даже наличие в Вашем ассортименте супер дорогого товара, будет благотворно влиять на увеличение суммы чека. Также, если это уместно, начинайте презентацию с самых дорогих продуктов в выбранной группе и снижайтесь по мере необходимости. На фоне дорого товара, другие будут считаться уже дешёвыми. 07:00 Торговые цепочки. Составьте торговые цепочки сопутствующих товаров для так называемых CROSS-SELL-ов. Продумайте к какому товару что ещё можно предложить. При этом на сопутствующие товары можно увеличить маржу. Клиентам удобнее купить все в одни месте и они готовы переплатить. 07:55 Завышайте личный фокус продаж. Профессионалы продаж всегда исходят из логики: чем дороже продукт, тем выше его качество, а следствие и удовлетворенность клиентов. Все проблемы возникают при продаже дешевых продуктов низкого качества. Завышайте фокус продаж и предлагайте более дорогие аналоги. 09:20 Обыграйте раздражители. Раздражители - это то, что не озвучивает клиент, но это может повлиять на на отказ от сотрудничества. К примеру - маленький непрезентабельный офис. Это может быть раздражителем для клиента, что нельзя доверять. Чтобы этого не допустить, обыграйте этот раздражитель. К примеру скажите: — Вы не смотрите что у нас такой маленький офис, Это позволяет нам держать самую маленькую комиссию по рынку. Поставьте себя на место клиента, пройдите его путь и подумайте что может вызвать раздражение и постарайтесь наполнить это положительным смыслом. 10:25 Бенчмаркинг. Суть бенчмаркинга в том, чтобы проанализировать процессы продаж у ваших конкурентов, забрать лучшее или сделать ещё лучше. Для этого под видом клиента, можно обратиться к лидеру рынка, записать удачные скрипты продаж, посмотреть как строится работа с возражениями, выглядит их коммерческое предложение и тд. Это быстрый способ улучшить показатели и получить гипотезы для тестирования. 11:05 Опрос. Проведите опрос или обзвоните от службы контроля качества 30 купивших и 30 некупивших клиентов. Вас интересуют всего три вопросы: 1. Как вы оцениваете работу сотрудников? 2. Почему Вы купили или не купили продукт. Что являлось главной причиной? 3. Что мы могли бы улучшить в своей работе? 11:50 Каналы коммуникаций. Подключите все возможные каналы коммуникаций с клиентами. Я сейчас говорю больше о мессенджерах. Не использовать этот канал, значить терять преимущество. Под этим видео напишите вашу сферу продаж, если у нас в работе были аналогичные кейсы, я в комментариях напишу вам простой способ увеличения продаж для вашей компании. #УвеличениеПродаж #СпособыУвеличенияПродаж #ПродажаТренинг #ТренингПоПродажам #ВиталийГолицын #УвеличениеОбъемаПродаж #УвеличениеПродажТоваров #КакУвеличитьПродажи #КакПоднятьПродажи #УвеличениеРостаПродаж #УвеличениеПрибыли #РостПродаж #РостОбъемаПродаж #
