ПЕРЕГОВОРЫ ПО-КРУПНОМУ! ПРАВИЛА КРЕМЛЁВСКОЙ ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ
📋 Забирайте алгоритм подготовки к переговорам: https://t.me/Ryzov_igorBot?start=c174...
В этом видео я буду говорить о нашумевшей методике "Кремлёвская школа переговоров". Да-да-да, я тот самый автор книги "Кремлёвская школа переговоров". И сегодня я расскажу вам, что это за методика и откуда она взялась. Вообще — это миф или реальность? Ну давайте сразу я вам признаюсь: нет такой организации, которая называется "Кремлёвская школа переговоров". То есть если вы зайдёте в Кремль и скажете: "Ну-ка, где у вас школа?" — вы её не найдёте. Это некий собирательный образ. Изучая русских, советских и российских выдающихся деятелей, я собрал методику того, как они вели жёсткие и не очень жёсткие переговоры. Эту методику я и хочу вам представить. Кто же авторы этой технологии? Конечно, это такие выдающиеся деятели, как Сергей Юльевич Витте, Андрей Андреевич Громыко — министр иностранных дел, о котором Генри Киссинджер говорил, что за все годы работы он не сделал ни одной дипломатической ошибки. Это также Александр Горчаков и другие великие дипломаты, которые сформировали то, что я называю "Кремлёвской школой переговоров". Она жёсткая, манипулятивная, но крайне эффективная. Я говорю об этом, чтобы вы понимали, как с вами играют, как вами манипулируют, и как этому сопротивляться. "Кремлёвская школа переговоров" состоит из пяти шагов, каждый из которых имеет своё значение. Первый шаг — слушать. Когда перед вами жёсткий переговорщик, он не начинает с давления. Он внимательно слушает. Почему? Потому что он получает информацию, находит болевые точки. А когда нас слушают — человек нам нравится. Второй шаг — обесценивание. Оно бывает мягким и жёстким: "Вы не до конца проработали свою позицию", "Ваш продукт сыроват", "Я слышал о вас не лучшие отзывы". Цель — выбить человека из уверенной позиции. Третий шаг — ковровая дорожка. Это приём, когда собеседнику дают "выйти красиво". Он сам принимает решение уступить и считает, что сделал это добровольно. Это и есть win-win, но на условиях переговорщика. Четвёртый шаг — зона неопределённости. Вот это и есть Кремлёвская школа переговоров: сначала вас слушают, потом обесценивают, затем дают ковровую дорожку, а если вы не поддаетесь — погружают в зону неопределённости.
