Как отвечать на возражение Дорого

📌 Готовые скрипты для работы с самыми сложными клиентами - https://t.me/+iS_b4hsGXOo5ZmQy
ТАЙМ-КОДЫ: 00:00 - Почему "Дорого"? 01:01 - Психология клиента: что на самом деле означает фраза "Это дорого"? 02:25 - ГЛАВНАЯ ОШИБКА: Что нельзя делать, когда вам говорят "Дорого" 03:05 - Как продавать ценность, а не цену 05:07 - Четыре типа выгод, которые снимают возражение по цене 07:20 - Разбор реального кейса 09:10 - Как правильно аргументировать цену, чтобы клиент сам захотел купить Клиент говорит "Дорого", и ваш менеджер тут же предлагает скидку, убивая всю маржу? Я вижу эту картину в 9 из 10 отделов продаж. Это прямой путь к падению прибыли и кассовым разрывам. Большинство продавцов не понимают: возражение "Дорого" почти никогда не связано с реальной ценой. Оно связано с тем "ярлыком", который висит на вашем продукте в голове у клиента. Дело не в цене, а в том, что в его картине мира нет понимания ЦЕННОСТИ того, что вы предлагаете. В этом видео я разбираю саму психологию этого возражения. Я не буду давать вам теорию из книжек, а покажу конкретную методику, как разрушить неверный "ярлык" и создать новый, основанный на реальных выгодах для клиента. Мы разберем 4 типа выгод (безопасность, экономия, комфорт, престиж), на которые нужно давить, чтобы ваша цена стала абсолютно оправданной. возражение дорого, работа с возражениями, техники продаж, как повысить продажи, скрипты продаж, обучение отдела продаж, управление продажами, маржинальность, рост выручки, методы продаж, b2b продажи, Феликс Грейн, руководитель отдела продаж, РОП, как продавать