Неочевидные потребности клиента. Как с ними работать? [ШКОЛА КАВИСТА]

Неочевидные потребности клиента. Как с ними работать? [ШКОЛА КАВИСТА] Я считаю, что каждый продавец должен получать больше денег, если он больше продает товара. Это называется справедливый бонус. Ну и цель моих роликов в рубрике “Школа Кависта” помочь вам, дорогой кавист, продавать больше вина, а значит, зарабатывать больше денег. Но для того, чтобы продавать больше вина недостаточно знать вино, нужно знать покупателя, его мотивы, его страхи. Сегодня мы с вами поговорим про некоторые не совсем очевидные, но очень важные мотивы, которые движут нашим покупателем. Помните, есть несколько ключевых факторов, которые всегда помогуют кависту подобрать правильное вино – это обстоятельсва потребления, бюджет и вкус клиента. С последним дело бывает обстоит сложновато, потому что вкус не все способны внятно описать, а вот с бюджетом и обстоятельствами потребления все гораздо проще. Именно в том, для чего покупает ваш клиент вино и могут скрываться вот эти самые “нематериальные потребности”. Как их выяснить? Об этом подробно узнаете из ролика. ❗️