Дайджест "Что происходит под капотом отдела продаж"

Поздравляю! Вы наконец-то построили систему отслеживания важных метрик. Теперь вы каждую неделю просматриваете отчеты и считаете себя компанией, которая принимает решения на основе данных. Но вот незадача - как только вы начинаете внимательно смотреть на цифры, сразу же всплывает куча проблем, о которых вы даже не подозревали. В CRM висит сделка на полмиллиона долларов, которая восемь месяцев назад застряла на первом этапе и с тех пор никто её не трогал. Один менеджер показывает невероятно высокий процент закрытых сделок, потому что заносит в систему только те, что уже выиграл. Средний размер сделки составляет 50 тысяч долларов, но при детальном анализе оказывается, что это сорок мелких сделок по 5 тысяч и три гиганта по 200 тысяч, которые искажают всю статистику. 💡 P.S. Вместе с командой генерируем созвоны с заказчиками на Западе для продажи IT услуг. Давайте созвонимся и обсудим, чем можем быть полезны Вашей компании. Ответьте на вопросы и забронируйте встречу по ссылке: https://leadgen.saasfounders.net/quiz-cm