Про переговоры с китайцами
Запись прямого эфира. В гостях Евгений Бажов Instagram: / evgeny_bazhov Евгений Бажов - консультант, исследователь, предприниматель, автор книг о бизнесе в Китае, Полномочный Представитель Финансово Банковской Ассоциации Евроазиатского Сотрудничества, проживает и ведёт бизнес в Китае с 2004 года. Говорит на китайском, английском и японском языках и глубоко погружён в культуру Азии. Обладатель степени Executive MBA (Управление бизнесом). Является Бизнес Коучем Executive Coach ACC, ICF для Руководителей в мировых корпорациях из списка Fortune 500. Его лично пройденный путь предпринимателя в Китае и уникальный опыт работы бизнес консультантом для китайских собственников и руководителей компаний, дали ему возможность понять потребности и мысли китайцев изнутри. О чем автор делится на страницах своих книг. Тайминг видео 00:00 Представление эфира и гостя 01:00 Евгений рассказывает о себе 02:30 Сложности, с которыми столкнулся 03:30 Похожесть проблем у представителей разных стран 05:10 Про классификацию «Переговоры снизу вверх» и т.д. 06:10 С какими проблемами в коммуникациях Евгений столкнулся в Китае? Подробнее про понятие «взаимовыгодные отношения» и про понятие «дружба». 09:00 Про понятие «гуанси» («блат», если по-русски) 11:40 Про «потерю лица» 12:50 Еще немного про «запах наживы» и «выгодность» отношений. 13:30 Про разные диалекты и непонимание языка внутри страны 15:50 Почему китайны много раз переспрашивают? 18:05 Вопрос от зрителя: как налаживал связи, будучи иностранцем? Алкоголь & Чай 19:50 Считает ли себя китаец выше/значимее других? 22:00 Противостояние с американцами 23:20 Переходим к стратагемам. Знают ли о них китайцы? Стратагема – сказка или специальное обучение? 27:30 Сравнение с русскими сказками – на примере одной. 29:25 Про целенаправленное использование стратагем на переговорах 30:50 Стратагема #5 «Среди пожара учинить грабеж» 32:00 Чем кормят гостей и для чего? 34:00 Как китаец себя чувствует, когда применяет уловку? 35:40 Могут ли «кинуть»? 37:00 Пример из практики 38:35 Каково отношение в разных социальных группах к уловкам, каково отношение в обществе? Про многоярусность общества в Китае 42:20 Про разнородность общества 43:10 Текущий статус экономики, на волне кризисов – приведет ли к риску большего числа уловок? 45:00 Про начало работы с китайцами – можно ли все сделать самостоятельно? Привлекать ли консультанта из местных? 48:45 Лучше знать кого-то на той стороне. 53:20 Приглашение от Евгения. 56:00 Завершение эфира Книги Евгения E-COMMERCE КИТАЙСКИЙ ОПЫТ https://ecombook.sales2china.ru
Темная сторона бизнеса в Китае https://book.sales2china.ru
