7 инсайдерских секретов успеха продаж B2B
Узнайте секретный соус, который приводит лучших продавцов к огромному успеху продаж B2B. Обязательно загрузите невероятную электронную книгу Марка "25 советов, чтобы сокрушить вашу цель продаж!" Просто зайдите сюда, чтобы получить электронную книгу мгновенно: http://www.marcwayshak.com/opt1/
В этом видео я собираюсь показать вам семь внутренних секретов успеха продаж B2B. Номер один, наметить всю продажу. Это так важно для торговых площадей B2B, потому что, если вы не знаете, как будет работать весь процесс продаж, вы будете его использовать, вы будете повсюду. И данные показывают, что сегодняшние перспективы в сфере В2В гораздо лучше, чем всего несколько лет назад. Это люди, которые часто имеют несколько степеней, и их постоянно продают. Номер два, атакуйте вашу точку входа. Мы хотим убедиться, что мы точно знаем, как мы собираемся войти в будущую компанию. И это очень специфично для пространства B2B. Потому что, конечно, когда вы продаете потребителям, в семье реально есть только один или два потребителя. Но когда вы говорите о крупном предприятии или даже небольшом бизнесе, часто есть много разных ключевых игроков, которые вы можете вступить в эту компанию, начав этот разговор или вступив в разговор. Номер три обеспечивает реальную ценность. Это огромное отличие от сегодняшнего мира продаж еще несколько лет назад. В настоящее время потенциальные клиенты ожидают, что продавцы в сфере В2В будут иметь реальную ценность в разговоре о продаже. Недостаточно иметь отличный продукт или услугу. И недостаточно задать пару хороших вопросов. Нам нужно установить авторитет и опыт. И лучший способ в основном обеспечивать ценность авансом - это предоставлять потенциальным клиентам понимание. Вы, как продавец, со своим опытом, увидев много разных потенциальных компаний в этом конкретном месте, фантастически с высоты птичьего полета узнаете, что происходит в жизни ваших потенциальных клиентов. Номер четыре, не пытайтесь закрыть. Это может противоречить многим из того, что мы слышали в течение многих лет и нашей карьеры, но в сфере B2B перспективы весьма продуманны. Они были проданы много, много раз. И, откровенно говоря, они были проданы много раз только на прошлой неделе. И поэтому, если мы используем какую-нибудь глупую, прозрачную технику закрытия, они увидят это с расстояния в милю. И поэтому методы закрытия под высоким давлением больше не работают. Особенно в пространстве B2B. Номер пять, знайте свои проблемы. Это так важно в пространстве B2B. Опять же покупатели ожидают, что вы их понимаете. Что ты знаешь, что происходит. И так это концепция из двух частей. Во-первых, когда мы вступаем в переговоры с потенциальными клиентами, нам нужно показать, что у нас есть определенный опыт. Что у нас есть представление о том, что происходит в их мире. Но мы также не хотим чрезмерно предполагать, что знаем все, что происходит в их мире. Это глупо, конечно, вы не знаете всего, что происходит в их мире. Номер шесть, знаю всех участников. Последние данные показывают, что типичная В2В, особенно продажа на уровне предприятия, имеет около семи ключевых лиц, принимающих решения. И поэтому мы не можем просто ожидать, что даже если вы продадите генеральному директору компании, этот человек сможет нажать на курок, принять решение и двигаться дальше. Теперь это не так просто. Большинство даже высокопоставленных руководителей пытаются достичь консенсуса в отношении решений, которые они принимают. Они пытаются достичь такого консенсуса, чтобы все ключевые люди были на борту, чтобы, когда они продвигались вперед, они знали, что что-то должно произойти. И это не просто руководство по директиве, силой. Это не так, как бизнес работает. Номер семь, всегда есть четкие следующие шаги. Это так важно. То, что мы не уходим от какого-либо торгового взаимодействия без очевидного следующего шага. Следующий четкий шаг заключается в том, что вы получаете запланированный вызов, или запланированную встречу лицом к лицу, или запланированную встречу Zoom для книг, в календаре, приглашение от календаря отправляется от вас, и они положительно отвечают на это приглашение в календаре. Это четкий следующий шаг. Есть семь внутренних секретов успеха продаж B2B. И если вам понравилось это видео, то у меня есть отличное бесплатное обучение по подходу, основанному на данных, которое поможет вам сломать ваши цели продаж. Просто нажмите здесь, чтобы сразу зарегистрироваться.
