Куда OpenAI сливает миллионы: сделки, которых никто не заметил
Всем здравствуйте! Это Силиконовая правда. Меня зовут Иван. Я предприниматель. Живу в Кремниевой Долине. Этот блог про долину, бизнес, предпринимательство, запуск бизнеса в США и всё такое. Сегодня без громких новостей, но с реальностью — как стартапы на самом деле делают деньги. Точнее, как они заканчивают делать деньги. Я собрал свежую статистику по сделкам OpenAI за этот год — кому, за сколько и зачем они платили. Потому что у OpenAI денег сейчас много, и логично спросить: куда они текут? И кто в итоге зарабатывает на волне искусственного интеллекта, а кто просто красиво тонет. Многие думают, что стартап — это про «поднял раунд и купили». На деле — чаще про «поднял, потратил, закрылся». И дальше начинается самое интересное: acquihire. Это когда компанию не покупают как бизнес, а просто нанимают её сотрудников “оптом” — за бонус, за акцию, за красивую строчку “OpenAI купил наш стартап”. Фаундеры вроде бы в выигрыше — работа есть, акций дали, даже фото в LinkedIn можно выложить. Но инвесторы? Скорее всего, просто поставят галочку «опыт получен». Я разобрал несколько конкретных сделок. Например, стартапы, которые делали интерфейсы под macOS — их забрали не из-за технологий, а из-за людей. Бывшие инженеры Apple, которые знали, как устроена операционка изнутри. Для OpenAI логика простая: дешевле купить команду, чем собирать с нуля. Скорость важнее цены. То же самое — с ребятами, которые делали рекомендательные сервисы или персональные ассистенты. Фактически OpenAI просто выкупает экспертизу по отраслям — финансы, e-commerce, интерфейсы. Они строят свою экосистему вокруг ChatGPT, и им нужны команды, которые умеют разговаривать с конечным пользователем. А вот сделки покрупнее — вроде покупки Statsig — это уже другой уровень. Там речь идёт не о спасении фаундеров, а о стратегии. Компания с миллиардной оценкой превращается в часть OpenAI — потому что у них есть нужная инфраструктура, нужные клиенты и нужные метрики. И OpenAI платит им не деньгами, а акциями. То есть инвесторы фактически меняют долю в одном стартапе на долю в гораздо большем — и это выглядит как удачный обмен. Если всё это свести воедино, то видно, как OpenAI собирает свой мозг из готовых кусочков. Они не тратят время на выстраивание департаментов — просто берут готовые команды, интегрируют и идут дальше. И если ваш стартап решает задачу, которая где-то пересекается с OpenAI, у вас есть шанс. Главное — чтобы вы были достаточно нишевыми и достаточно полезными. Так что, если вы хотите, чтобы OpenAI вас купил, забудьте про хайп и маркетинг. Смотрите, где у них дыры, и стройте мост. Возможно, потом вы будете тем самым мостом, по которому они придут к вам с акциями. Группа YCombinator in Russian в Facebook, где выпускники YC помогают русскоязычным стартаперам попасть в комбинатор - / about Silicon Pravda каналы: Discord https://bit.ly/3faiZmh
(лучше) Телеграмм - https://t.me/siliconpravdachat
