B2B продажи | Как расти и зарабатывать в продажах, не выгореть и найти то, что нравится продавать.

Новый гость видеопроекта "Продажник +1" — потрясающая Влада Сакина, коммерческий директор Авито Путешествий. Влада невероятно харизматична, энергична, а самое главное — с огромным опытом в продажах. За плечами 10 лет проектных продаж в 1С Первый Бит, а сейчас она делает ежегодно x2 в бигтехе. Мы обсудили зарплатные аппетиты продажников, главные качества, необходимые для эффективности, что нормально, а что ненормально на собеседованиях, и как управлять командой из 65 продажников. Что важнее в B2B продажах: хард-скиллы или софт-скиллы, слушать или слышать, знать техники продаж или хорошо нетворкать. Я настоятельно рекомендую выделить час и послушать Владу! Тайм-коды: 00:01:07 Карьера Влады 00:02:06 Путь к позиции коммерческого директора 00:06:00 Проектные продажи 00:09:53 Выгорание и уход из продаж 00:12:08 Перерыв в работе 00:12:38 Перезагрузка и новые начинания 00:13:37 Кризис и поиск нового пути 00:15:30 Поиск новой работы 00:16:23 Процесс отбора 00:20:46 Упрощение отбора 00:22:36 Проблемы с кейсами 00:26:06 Управление командой 00:29:41 Инструменты и 00:33:21 Ответственность и взаимодействие 00:34:27 Найм продажников 00:35:27 Эмпатия и управление 00:36:22 Управление командой 00:39:14 Опыт и моноопыт 00:42:34 Мотивация и удержание 00:45:34 Топ-3 качества успешного продажника 00:46:32 Командная работа 00:48:59 Как стать командным игроком 00:50:42 Рынок труда и изменения 00:53:34 Аппетиты и квалификация 00:56:05 Советы начинающим продажникам 00:58:49 Повышение квалификации 01:00:05 Социальные связи и академическая среда 01:01:22 Чтение литературы 01:03:36 Подзарядка в обычной жизни 01:06:00 Работа и цели #b2bпродажи #авитопутешествия #продажник