Ч4. Жесткое групповое собеседование руководитель отдела продаж, ком.директор, менеджер по продажам

Продолжение 2х часового группового собеседования группы соискателей должности "Коммерческий директор в инжиниринговую компанию". - - Хронометраж: 00:29 невозможно взаимодействовать с кандидатом, не принимающим требования руководителя 01:38 бюджет компании в понимании кандидатов 06:21 распределение обязанностей кандидата на сумму его вознаграждения 14:25 вектор развития продаж 25:03 несостоятельные вопросы кандидата. непонимание значительных аспектов его работы в компании 30:08 выявление кандидата без понимания принципов анализа хозяйственной деятельности предприятия - - - Цель собеседования: "Выявить кандидата, наиболее оптимально подходящего под требования учредителей, обладающего навыками: вести переговоры с крупными клиентами, организовать работу отдела продаж и отдела маркетинга, нанимать и увольнять сотрудников ОП, планировать их деятельность и контролировать выполнение планов". - - Кейс: заказчики (учредители компании) поставили задачу, научиться самостоятельно нанимать эффективных руководителей отдела продаж и менеджеров по продажам, при этом исключить найм таких сотрудников, на подбор и обучение которых, затраты не окупятся. Обучение заказчиков происходило на практике. За основу был взят подбор коммерческого директора. Этапы: 1. описание вакансии - 1 день 2. создание трафика более более 1500 откликов за 6 дней 3. организация 10 собеседований с группами 10-15 кандидатов 4. тестирование профессиональных навыков соискателей (ассессмент) с 12 кандидатами 5. обсуждение оффера с наиболее оптимальным кандидатом - - Мои образовательные программы всегда учитывают специфику Вашей компании.