Ритейлер и поставщик: Поиск баланса
Георгий Смирнов и Гульфира Крок отвечают на вопросы: Мерчандайзинг для поставщика: эффективный инструмент или пустая трата времени? Разбираемся. Сети теряют до 20% выручки из-за того, что делают выкладку по ABC - анализу продаж. Альтернативное мнение. Ритейлер VS Поставщик. WIN-WIN не бывает? Смотрим с разных сторон. Вступайте в Клуб мерчандайзинга по ссылке в комментариях. Что будет на вебинаре: 1. Для чего мерчандайзинг ритейлеру и для чего – поставщику? Настоящая цель мерчандайзинга и распространённые стереотипы. 2. Ограничения системы мерчандайзинга в крупной и небольшой сети: софт, качество планограмм, аналитика, execution 3. Ограничения системы мерчандайзинга поставщика: может ли поставщик быть полностью объективным в распределении полочного пространства между брендами категории? 4. Как правильно распределять место между субкатегориями и брендами: погонные метры стеллажей/полок по продажам в деньгах? погонные метры стеллажей/полок по марже total? полочное пространство по продажам в деньгах? полочное пространство по марже total? 5. Как категорийному менеджеру нарастить маржу категории, в которой бренды-лидеры с низкой маржой имеют высокую долю в продажах? 6. Какие ритейлеры выиграют от мерчандайзинга поставщиков? Советуем всем производителям и дистрибьюторам. Таймкоды: 00:00 | Ритейлер и поставщик: поиск баланса 41:40 | Как правильно распределять место между субкатегориями и брендами? 54:56 | Как наращивать маржу с помощью мерчандайзинга 1:22:42 | Про крупных ритейлеров и бывает ли WIN-WIN? 1:38:06 | Аналитика и оценка эффективности мерчандайзинга. Метрики. 1:44:07 | Автоматизация мерчандайзинга 1:54:56 | Про SpacePlanner - сервис для планограммирования и управления выкладкой 1:57:55 | Ответы на вопросы 2:03:39 | Контакты спикеров
