Воронка продаж digital-агентства: 5 секретов лидогенерации
В этом видео сооснователь диджитал-агентства «Инженеры Продаж» Артем Маркелов делится 5 эффективными инструментами для продвижения digital-агентств и веб-студий. Вы узнаете, как выстроить грамотную систему лидогенерации и экспертных продаж, чтобы привлекать только «тёплых» клиентов. Артем рассказывает о воронке продаж, квалификации лидов и о том, как использовать контент-маркетинг, YouTube, чат-боты и другие каналы для «прогрева» потенциальных клиентов. Он объясняет, почему экспертные продажи важнее, чем просто продажа услуг, и как освоить BANT-фреймворк для оценки клиентов. Вы также научитесь выстраивать контент-стратегию для разных этапов воронки и использовать «воронку прогрева», чтобы довести клиента до покупки. Это видео будет полезно владельцам digital-агентств, руководителям веб-студий, интернет-маркетологам и всем, кто хочет вывести свой бизнес на новый уровень. Спикер: Артём Маркелов, со-основатель digital-агентства «Инженеры продаж» Телеграм-канал с экспертным контентом от Артёма: https://t.me/clear_digital_marketing
За качественным маркетингом в поисковых системах: https://инжене
ы-продаж.рф Вступай в партнёрский клуб с постоянным потоком лидов. Подробности: https://t.me/partners_ingeneers
Хочешь работать у нас? Пиши https://t.me/hr_salesengineers
Тайм-коды: 00:00 — Артем Маркелов, сооснователь диджитал-агентства «Инженеры Продаж», представляет тему: «5 эффективных инструментов для продвижения digital-агентств». 01:03 — Обсуждение главной проблемы: как не терять клиентов, которые пока не готовы к покупке. 02:22 — Переход к экспертным продажам как способу выстраивания доверия. 04:19 — Презентация фреймворка BANT (Бюджет, Полномочия, Потребность, Сроки) для квалификации лидов. 05:35 — Почему не стоит сразу отсекать «холодных» лидов, которые не подходят по критериям BANT. 07:56 — Как добиться того, чтобы агентство было «Top of Mind» у потенциального клиента. 09:00 — Обсуждение «Лестницы Бена Ханта» — пути клиента от неосознанной потребности до готовности купить. 11:58 — Первый инструмент: экспертные продажи. Как продавать решения, а не услуги. 12:28 — Как выявить истинную проблему клиента и предложить подходящее решение. 15:00 — Второй инструмент: контент-маркетинг, направленный на решение проблем аудитории. 17:41 — Как выстраивать контент-стратегию для разных этапов воронки продаж. 19:28 — Третий инструмент: использование YouTube для прогрева аудитории и демонстрации экспертизы. 21:28 — Четвертый инструмент: комплексная воронка продаж с использованием чат-ботов, ретаргетинга и email-рассылок. 22:52 — Детальная схема воронки прогрева, включающая вебинары, кейсы и персонализированные предложения. 24:06 — Пятый инструмент: конференции и офлайн-мероприятия как способ привлечения целевой аудитории.
