Ценностное предложение на B2B-рынке. Как объяснять выгоды сотрудничества

``Большая часть проблем с продвижением на рынке возникает из-за неумения компаний объяснять редкость и полезность своих товарно-сервисных предложений. Покупатели на B2B-рынке — это коллективы специалистов с противоположными требованиями к одному и тому же оборудованию или ИТ-системе. Когда предложение оценивает эксплуатирующее подразделение заказчика, то речь идет о конкретной производительности или других параметрах предлагаемой продукции. А когда переговоры ведутся с представителями бизнес-уровня, то приходится искать другие аргументы, чтобы объяснить, почему у нас на 30-40% дороже, чем у соседей. Как системно подойти к решению этой проблемы на рынке сложных B2B-продуктов, мы и поговорим на встрече. Кто проводит: Арсений Кутовой — руководитель и стратег брендингового агентства Dotorg branding & strategy с опытом работы на B2B и B2G-рынках с 2008 года. Сертифицированный специалист по проектированию бренда, Ассоциация брендинговых компаний России (АБКР). Куратор по стратегии в Высшей Школе Брендинга. Приглашенный лектор РАНХиГС, ВТБ «Ближе к делу», Skillbox, АБКР, MBA МГУ. Брендинговое агентство Dotorg https://www.dotorg.ru/
Основные услуги агентства: разработка стратегии позиционирования, маркетинговый консалтинг, брендинг промышленных компаний. Системное мышление, здравый смысл, практичные идеи для вывода предприятия на уровень, недостижимый для конкурентов. – ТОП-5 брендинговых агентств по версии АКАР – Состоим в АБКР – Победители конкурсов ADCE, ADCR, Red Apple, White Square, Среда, Silver Mercury, Рейтинг Рунета и других.