Не запускайте рекламу в Google, пока не узнаете ЭТО!
Если вы запускаете рекламные кампании Google и не знаете, какие показатели, которыми я делюсь в этом видео, подходят для вашего бизнеса... Тогда вы, вероятно, зря тратите деньги. В этом видео расскажу вам о самом необходимом, когда дело доходит до определения ваших цифр и о том, как это влияет на ваши рекламные кампании в Google. Потратив несколько минут на проработку этих показателей и установив, сколько вы можете позволить себе заплатить за привлечение клиента, вы того стоите. 00:00 Введение в показатели для рекламных кампаний Google • Средняя стоимость заказа AOV: средняя сумма, которую клиенты тратят на покупки. • Пример расчета: разделить общую сумму продаж за период на количество заказов. • Средняя стоимость заказа влияет на другие показатели, такие как пожизненная ценность клиента LTV. 00:55 Пожизненная ценность клиента LTV • LTV учитывает повторные покупки клиентов. • Пример McDonald's: LTV составляет около 50 долларов. • Важно знать LTV для определения стоимости привлечения клиента. 02:35 Расчет LTV для новых компаний • Для новых компаний сложно предсказать LTV. • Рекомендуется рассчитать текущую LTV и учитывать её при планировании рекламных кампаний. • LTV может увеличиться со временем, что позволит пересмотреть рекламные стратегии. 03:32 Себестоимость проданных товаров • Себестоимость включает прямые затраты на производство или оказание услуг. • Пример: себестоимость товара составляет 25 долларов. • Комиссии за транзакции и расходы на доставку также влияют на итоговую стоимость заказа. 04:32 Комиссии за транзакции и расходы на доставку • Комиссии за транзакции могут варьироваться и влиять на итоговую стоимость заказа. • Расходы на доставку зависят от географии продаж и типа товаров или услуг. • Налог с продаж и импортные пошлины также влияют на итоговую стоимость заказа. 05:32 Средний процент возвратов • Процент возвратов зависит от типа бизнеса и может варьироваться. • Пример: в электронной коммерции процент возвратов может быть высоким. • Учитывайте процент возвратов при расчете итоговой стоимости заказа. 06:31 Введение в расчеты и услуги • Каждый клиент стоит 75 долларов, но нужно учитывать расходы на возврат товара. • Компания предоставляет услуги по созданию, управлению и оптимизации рекламных кампаний в Google. • Важно использовать средние показатели для расчетов, так как клиенты могут тратить разные суммы. 07:27 Расчет затрат на привлечение клиента • Из 75 долларов вычитаются себестоимость товара, комиссия за транзакцию, стоимость доставки и налог с продаж. • Остается 25 долларов 25 центов, которые являются прибылью от продажи. • Стоимость рекламной кампании в Google должна быть такой, чтобы выйти на безубыточность. 08:21 Важность показателя безубыточности • Показатель безубыточности важен для принятия решений в рекламной кампании. • Лучшие маркетологи фокусируются на пожизненной ценности клиента, а не на каждом отдельном заказе. • Можно быть более агрессивными в привлечении клиентов, если они будут возвращаться снова и снова. 10:19 Долгосрочный подход и агрессивность • Агрессивный подход позволяет завоевать большую долю рынка и создать клиентскую базу. • Важно, чтобы рекламируемый продукт или услуга были качественными и вызывали положительный опыт у клиентов. • Необходимо учитывать долгосрочную перспективу и не быть слишком агрессивным на начальном этапе. 12:12 Заключение и рекомендации • Рекомендуется посмотреть видео о новой стратегии ключевых слов в Google Ads. • Стратегия легко реализуема, если знать, как ее применить.
