Презентация по выгодам и ценностям клиента. Пример для тренинга продаж.

Давайте разберем тему презентации. 1. Рассказывайте об товаре и услуге на языке выгоды. Описывайте результат. 2. У клиента разные ценности, не все выгоды вашего продукта попадают в ценности клиента. 3. Преимущества позволяют выделять нас среди конкурентов. Найдите то, в чем вы лучше других. 4. Побуждайте клиента к действию. Давайте ему "магический пендаль". В качестве видеоиллюстрации рекомендую посмотреть фрагмент из фильма, где главная героиня презентует чудо-швабру по выгодам, ценностям и преимуществам. Правда у нее это хорошо получается?