🏠 Как продать квартиру без "туристов" и нервов — советы от риэлтора
Добро пожаловать на наш подкаст На Грани! 🎭 Что такое профессиональный риэлтор в 2025 году? Как показать недвижимость так, чтобы её захотели купить? Кто действительно принимает решение — мужчина или женщина? И как отличить реального клиента от "туриста"? 🧠 Гость подкаста — Эдвард Гнедой, практикующий специалист по недвижимости, рассказывает, как должно выглядеть профессиональное взаимодействие с клиентами, почему важен предварительный фильтр и как не превращать показ квартиры в экскурсию для любопытных. Email: info@fvs.lv TG: @fvsstudio IG: @fvsstudio360 WEB rent.fvs.lv/rental_items/podcast-studio 📌 В выпуске: Почему женщина — финальный решающий голос при покупке Как продавать недвижимость без давления и ошибок Какой должен быть идеальный показ: стратегия риэлтора Что делать с «туристами», чтобы не тратить время зря Почему важно честно говорить о недостатках квартиры Как агент должен вести себя при конфликтах и разводах 📢 Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски о недвижимости, жизни и реальных историях рынка в Латвии! Тайм код: 01:09 Подход агента к клиенту 02:27 Принятие решения клиентом 03:54 Метод показа недвижимости 05:02 Показы роли агента 06:21 Структура гонорара агента 07:45 Друзья как клиенты 09:08 Забавный инцидент с нотариусом 10:42 Негатив клиента 12:48 Роль клиента в ремонте 14:54 Продажа во время развода 16:08 Проблемы оценки недвижимости 18:59 Проблемы с коммунальными услугами 20:03 Тенденции в системах отопления 22:00 Инфраструктура недвижимости 24:10 Тенденции в дизайне интерьера 25:20 Советы по рекламе недвижимости 27:04 Проверка электропроводки 28:05 Проверка внешнего вида здания 29:36 Риски, связанные с аукционной недвижимостью 31:05 Проблемы агента 32:23 Структура бизнеса агента Взаимодействие с клиентом и отбор При показе недвижимости важно, чтобы клиент *чувствовал*, хочет ли он там жить, а не просто смотрел на красивые картинки. У клиентов часто есть представление об идеальной недвижимости, но они ограничены своим бюджетом. Клиентам может быть неловко признавать, что у них недостаточно денег на желаемую недвижимость. - Семейные пары являются обычными покупателями; хотя к мужчине можно обратиться первым, окончательное решение о покупке недвижимости обычно принимает женщина. Метод показа недвижимости Рекомендуемый подход к показу — привести клиента в самую просторную или красивую комнату и предложить ему пройтись по ней самостоятельно. Агент должен оставаться рядом, не объясняя все детали, позволяя клиенту интуитивно исследовать и задавать вопросы. - Вопросы, задаваемые клиентом, раскрывают его приоритеты (например, состояние проводки, изменения стояков/окон), помогая агенту понять его психотип. Такой подход дает клиенту свободу принимать решение, не чувствуя давления. Ценообразование, отношения с продавцом и роль агента Агент определяет максимальную рыночную цену на недвижимость на основе ее текущего состояния с помощью анализа. Необходимые ремонтные работы (например, гнилой пол) сообщаются покупателю, объясняя, почему установлена такая цена. В этой модели покупатель не платит агенту; клиент агента — продавец, с которым заключаются первоначальные переговоры и эксклюзивный договор. — Агент продвигает недвижимость через различные каналы (СМИ, социальные сети, доски объявлений), чтобы привлечь покупателей, которые платят только указанную сумму. — Задача агента — показать продавцу реальную максимальную цену, которую можно получить за его недвижимость, не обязательно снижать цену. Профессионализм и проблемы Поддержание профессионализма имеет решающее значение, особенно при работе с друзьями, которые становятся клиентами; личные отношения не должны преобладать над договором с продавцом. — Объяснение того, что предлагаемая цена основана на анализе рынка, оценках оценщиков и сравнении с конкурентами, помогает друзьям понять профессиональную позицию. — Доверие посредникам (агентам) важно, поскольку они предоставляют профессиональную помощь и анализ. — Решение непредвиденных проблем, например, когда покупатель был помечен полицией как разыскиваемый во время встречи с нотариусом, требует сохранения самообладания и уверения клиентов, что все в порядке, при решении проблемы. — Клиенты иногда могут быть настроены негативно или пытаться занизить цену; агенты должны придерживаться проанализированной рыночной цены и объяснять стоимость недвижимости. Участие клиента и дополнительные услуги Если покупатель хочет, чтобы недвижимость была доведена до определенного состояния (например, отремонтирована), он должен быть вовлечен в процесс. Агенты могут связать клиентов с дизайнерами, строителями или организаторами пространства для достижения желаемых результатов, но участие клиента все равно требуется. Удаленная покупка возможна, если покупатель доверяет агенту управление процессом, включая проверку документов и изучение недвижимости. 💬 Делитесь своими вопросами и опытом в комментариях – мы ценим каждое ваше мнение!
