Учимся договариваться о деньгах | Офферы, Зарплаты, Повышение | Podlodka Podcast #383

На протяжении всей карьеры нам постоянно приходится вести переговоры о деньгах — при принятии оффера, обсуждении профессионального роста со своим тимлидом, или назначении стоимости за фриланс и консалтинг услуги. Переговоры — это искусство; понимая их суть и зная основные тактики вы можете сильно увеличить ваши шансы на успех. В этом выпуске вместе с Ильей Синельниковым мы разбираем основные кейсы, когда ИТ-специалистам необходимо вести переговоры о деньгах и учимся применять основные переговорные практики (мир клиента, нет нужде, право на нет), чтобы получать больше. ❓ Хочешь обсудить выпуск или задать вопрос эксперту? Вступай в наш Telegram-чат: https://t.me/podlodka
📰 Не любишь чаты, но хочешь оставаться в курсе дел и прокачивать свой IT кругозор? Подписывайся на наш Telegram-канал: там публикуются анонсы новых выпусков, а в комментах идут ценные и горячие обсуждения! 5 тысяч опытных IT-специалистов уже с нами: https://t.me/podlodkanews
Полезные ссылки: Курс Ильи Синельникова по переговорам и отношениям с клиентами https://bureau.ru/courses/clients-onl...
Тайм-коды: 00:00 О чем выпуск? 05:11 Как просить больше 11:46 Взгляд работодателя 13:30 Как работодатели выбирают сотрудников 19:50 Как соискатели могут повысить свою стоимость 26:38 Переговоры об оффере с потенциальным работодателем 33:01 Подготовка к переговорам 37:04 Рынок США и конкуренция 40:04 Переговоры о зарплате 44:19 Определение желаемой зарплаты 50:39 Переговоры о зарплате после трудоустройства 53:01 Обсуждение зарплаты 57:43 Важность понимания мира клиента 01:11:19 Здоровые переговоры и обсуждение карьеры 01:28:21 Переговоры о стоимости услуг в консалтинге и фрилансе 01:30:22 Принципы переговоров о зарплате 01:34:07 Как определить цены за свои услуги 01:35:30 Заключение