Корпоративные продажи | Стартап-школа

Партнер группы Y Combinator Пит Кумен привел свой стартап Optimizely к годовой выручке в 100 миллионов долларов. В этом видео Пит разбирает воронку продаж для предприятий и делится лучшими советами о том, как основателю технического направления начать заключать реальные сделки для своего стартапа. Подать заявку в Y Combinator: https://yc.link/SUS-apply
Работа в стартапе: https://yc.link/SUS-jobs
Главы (на платформе https://bit.ly/chapterme-yc)
- 00:00 - Вступление 03:29 - Поиск потенциальных клиентов 05:15 - Взаимодействие с общественностью 10:09 - Квалификация 15:00 - Ценообразование 18:13 - Закрытие сделки 18:58 - Избегайте сюрпризов в процессе закупок 20:02 - Внедрение 22:01 - Заключение